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作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

GymSquare获悉，Keep已经完成8000万美元E轮融资，融资由香港时代资本 (Jeneration Capital) 领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和 BAI等老股东跟投。

本轮融资估值超过十亿美金，Keep成为国内运动健身领域的首个独角兽公司。这是Keep距上一轮高盛领投的1.27亿美元之后，时隔一年半后的再次融资。

即便2019年底的团队优化，让外界对Keep的未来不甚乐观。但这轮融资的确定，以及疫情之后的中国运动健身消费增长来看，Keep面对的新格局却又十分乐观：运动健身在线化，家用健身浪潮，以及健康食品新趋势。

后疫情时代，是健身新消费时代，Keep面对的新机遇，是快速完成线上健身闭环。

因此，2019年底的团队优化，目前看起来是疫情到来前的一次提前瘦身。比如缩减了AI和其他硬件科技的研发团队，聚焦在跑步机、单车等几个核心品类。

Keep缩减了线下健身房的规模，对上海的三家门店撤店，重新回到北京大本营市场。加大了食品和电商的产品开发和推进速度，以及持续迭代的线上健身内容。

而这些变化，恰好是疫情之中，Keep本需要做的。

根据Keep官方的数据，疫情期间，Keep的日活增长3-4倍，线上付费内容和运动健康产品快速增长。2019 年，Keep 线上业务全年营收同比增长 286%，线下消费品业务也以 300% 的营收增幅稳步成长。

也就是说，相比线上线下的完全闭环，Keep首先可以做的线上闭环。围绕「吃穿用练」，提供线上健身内容，健康食品和运动服饰和配件等产品等。按照Keep官方的描述，为提供完整的「运动解决方案」。

而这每一个细分领域中，都足以容纳一个新的独角兽级别的公司。

后疫情时代是健身新消费时代，融资完成后的Keep，将会以更多健身消费产品的形式，首先完成自己的线上健身闭环。

健身新消费时代，Keep的线上健身闭环

如果消费是中国下一个十年增长的引擎，那么后疫情时代，健康和健身消费，将是新消费时代的新赛道。

比如疫情期间，中国家庭健身产品的增长，和美国家用健身上市公司Peloton近70%的股价增长，反映了家庭健身消费的新趋势。同样，美国和中国健康代餐的密集融资，快速催生出健康食品的细分新赛道。

而以线上健身内容和直播为代表的新创业机会，正在快速形成一个后疫情时代的健身新消费时代。

Keep的融资和年前做的方向调整，正是面对着这一大趋势。疫情加速了这一趋势，而融资后的Keep，将有更多的空间去深挖这个细分领域的新机会。

也因此，相比一年前全场景和全品类覆盖，Keep重新把公司的目标描述为：提供一套完整的「运动解决方案」，真正满足用户运动的全过程。

比如用户从最初的运动意识「想动」、到「动起来」，再到「收获效果」，当中产生的内容需求、产品需求和服务需求，都可以在Keep内完成。以此做成Keep的线上健身闭环。

这个闭环，毫无疑问是通过更多健身消费产品来完成。Keep也需要从早先狭义的APP产品，做到更多运动健身消费产品，以完成2亿下载用户的运动解决方案目标。

按照Keep创始人王宁，在早先接受GymSquare独家专访时的说法：“我的title没有变，都是产品经理”。

只是最开始产品经理是做APP的，整个用户是C端用户。今天做的是Keep Company这个产品，是这家公司的产品。通过这个公司产品，来去做更多的C端产品，来服务用户。

这些C端产品，更具体来说是运动健身标签的内容、硬件、食品等等，以此组成Keep的线上健身闭环。只不过消费的大潮注定了这一趋势，而疫情加速了这一趋势。

线上闭环之下，更多的运动健身消费产品

线上健身闭环，需要由更多运动健身消费品来完成。很明显，Keep也确实越来越像一家健身消费品公司了。

围绕健身的「吃穿用练」，Keep产品：跑步机单车，服装瑜伽垫，轻食代餐，以及线上健身付费课程等等，都越来越成为运动健身用户在健身消费这件事情的选择之一。

而每一个Keep切入的细分健身消费品领域，都有可能做成新一个Keep级别的公司。

首先是Keep的家庭健身设备，在结合健身内容和硬件上，美国家用健身公司Peloton是最好的代表。这家公司在2019年底上市，目前市值已经增长接近70%，市值超过120亿美元。

Peloton用一台配备屏幕的单车或者跑步机，通过直播健身内容的方式，完成了用户的线上健身闭环，这看起来也是最适合Keep做的。

因此，相比纯硬件的家用健身设备来看，Keep的跑步机和单车系列，都可以实现通过视频课来指导训练。只不过未来产品的迭代空间，需要更好地硬件产品和内容。比如更好的Keep跑步机，以及更好的直播体验。

而在健康食品领域，疫情催生了这一需求，也加速了Keep轻食系列的产品拓展。keep主打主食化的代餐，同时提供包括零食、功能食品、营养食品在内的多种产品，快速拓展健康代餐市场。

在主食化的代餐上，Keep早先上线的咖喱鸡肉糙米饭、黑椒牛肉糙米饭、魔芋凉皮等高纤低碳水低GI的轻食，以及魔芋系列的主食，也包括Keep的控卡饮食方案，都在一定程度上，满足了运动健身新人群的食品需求。

在健身的「吃和练」的产品上，都已经有更多创业公司进入。比如疫情期间健康代餐WonderLab的喜茶联名款，ffit8、超级零和Smeal的代餐热销，甚至以薄荷健康和王饱饱等跨品类的健康食品的销量快速增长，都在说明：大运动健身用户在吃这件事情上，有很强烈的新消费需求。

除此之外，健身配件和服饰产品系列，开始像全品类的迪卡侬，只不过Keep用户的一站式运动产品购买，完成可以在线上闭环。

更多的运动健身产品，每一个产品线都有独角兽以上的国外对标公司，不同的是，Keep需要通过线上闭环的形式，将这些运动的消费需求连接起来。围绕2亿注册的用户，用更丰富的运动健身产品来满足。

Keep的未来：运动健身用户是最核心资产

理论上来看，健身可以把很多领域重做一遍。比如Keepland可以对线下健身房模式改造，Keepkit跑步机单车是中国版Peloton，甚至健康化的Keep轻食系列，也有可能是中国食品创新的新趋势。

但回到核心，Keep面对最宝贵的资产，是2亿注册的运动健身用户。

从渠道、研发再到供应链，Keep的每一个产品类目，都可能由于2亿注册的用户，而形成独特的优势。而这些领域，也很大程度上可以通过线上完成。加上品牌优势，Keep可以成为消费时代的新健身消费品牌。

当然，和小红书、虎扑，甚至B站等垂直社区一样，Keep原本的工具、社区和内容产品依然有很大的迭代和破圈的机会。

比如Keep会做直播吗？Keep如何破圈？以及Keep内容会做何种形式的迭代？都是这家公司未来会持续回答的问题。

但不管是消费产品还是APP产品迭代，Keep未来的更大机会，是面对中国新运动健身消费的大浪潮，以更多消费产品来满足。用户是核心资产，APP是产品之一，更多的运动健身消费品可能是Keep的未来。■ GYMSQUARE

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