月饼礼盒:消费遇冷,销量有望反扑
⭐发布日期:2024年09月27日 | 来源:火箭进行时
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【“从去年中秋起礼盒就明显卖不动,今年更艰难!”】中秋将至,终端市场节日氛围不浓,略显冷清。超市中十几个堆头仅两个卖月饼,多数礼盒价格百元及以下,高端礼盒卖到 300 元。某超市工作人员称,前两年四分之一堆头卖月饼,今年多为常规低价礼盒。街对面批发超市门口陈列礼盒却不见月饼,价格 30 - 80 元。门店老板称高价礼盒卖不动,节日限定礼盒给人高价格低价值印象,影响动销。多地市场终端有意弱化节礼属性,不少小店放弃中秋礼盒,选择常规包装,因其除满足送礼需求外,节后也能卖且价格实惠,且月饼礼盒落寞背后是礼盒市场丰富度提升。市场反应慢,门店备货谨慎。山东某地烟酒店不再大批摆货,老板称不想压货,店面有限,多摆高利润产品。带有本地特色的礼盒在终端更受追捧。经销商今年中秋也很“克制”,订货量同比下滑 20%,去年中秋、春节礼盒动销下滑 30%左右,终端信心不足,今年中秋销售周期短,预计商超销售额整体下滑 25%,礼盒价格普遍下滑 30%。距离中秋不到一周,出货情况或不理想,经销商应降低预期、放平心态。但不必过于悲观,礼盒消费需求仍在,可布局特殊渠道弥补商超下滑,部分经销商节前一个月对接团购,预计销量占 25%。临近社区的中小门店有天然优势,小店礼盒销量高峰在节前三天。月饼礼盒季节性强,做好节后促销,常规款礼盒可拉宽售卖时间。中秋和国庆未连,礼盒消费有两波高峰,乡镇农村市场有销量空间,提前布局有望反扑。受整体市场环境影响,礼盒消费“冷”仍持续,门店和经销商心态变化重要,要做好心理准备,寻找新增长路径。
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金昌完
2秒前:经销商今年中秋也很“克制”,订货量同比下滑 20%,去年中秋、春节礼盒动销下滑 30%左右,终端信心不足,今年中秋销售周期短,预计商超销售额整体下滑 25%,礼盒价格普遍下滑 30%。
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孙逖
4秒前:市场反应慢,门店备货谨慎。
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王庆涛
4秒前:门店老板称高价礼盒卖不动,节日限定礼盒给人高价格低价值印象,影响动销。
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