中国三线城市鞋王:品牌价值超过百亿,一年能卖出超2000万双鞋
⭐发布日期:2024年10月08日 | 来源:南美小猴子
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国内的运动鞋服市场发展起源于上世纪80年代,刚开始主要以代工为主。90年代后期,慢慢出现了许多本土运动品牌。其中,安踏、李宁、361°、特步被外界誉为国内四大运动品牌。有意思的是安踏、361°、特步均来自福建晋江。
今天来谈谈361°,集团创立至今17年时间,是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司,其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类,已经成为国内领先的运动品牌企业之一,去年卖出了超2000万双鞋子。据世界品牌实验室发布的榜单显示,该品牌价值达到145.68亿。
为什么会说是三线城市鞋王?业绩报告指出,截至去年底,361°集团共拥有超5500间核心品牌门店,其中约75.3%位于国内的三线及三线以下城市。
品牌创始人叫丁建通,做运动鞋之前还只是一个地地道道的农民,偶尔兼职吹唢呐赚钱养家。他育有四个子女,但由于贫穷没钱供孩子上学,只好将他们送去附近的鞋厂当学徒,这样做不仅可以补贴家用,将来他们也能有一技之长养活自己。
当时已经年过四十岁的丁建通,眼看周遭的老乡都在做鞋,自己的四个孩子都是学做鞋子的,那为什么不干脆全家做鞋子生意呢?说干就干,他东拼西凑了一笔钱,成立了一个家庭式小作坊。
随着鞋子越卖越好,他们家的手工小作坊,出现供不应求的现象。随后引进专业的制鞋设备,才算是走上了批量生产的道路。上世纪80年代,国内开始流行运动鞋。丁建通敏锐地察觉到这是个巨大的商机,带领鞋厂切入运动鞋领域,同时开始打造品牌“别克”。在此后的发展过程中,虽然公司的生意越来越红火,但品牌知名度还有很大的局限,制约着企业进一步扩张。
上世纪末,安踏花费巨资邀请世界著名乒乓球运动员做品牌代言人,成为本土品牌第一个吃螃蟹的企业,大获成功。安踏的成功自然吸引了其他鞋企纷纷效仿,丁建通也不例外,他请来以李永波为代表的羽毛球队作为形象代言人,使得别克运动鞋迅速成为国内销量前三的运动鞋。
品牌知名度有了,但别克也卷入了商标麻烦。经过一番协商后,决定更名为361°。幸运的是,此次更换商标并没有公司的销量下滑,反而让更多人记住这品牌。
眼看,安踏已经成为全球仅次于耐克、阿迪的运动品牌。在这种情况下,361°开启了品牌重塑战略。根据了解,该计划打算从品牌、产品及活动等维度对品牌进行重塑。
目的是为了适应在消费升级的背景下用户越来越多样化的需求,同时打造商品的文化价值,提升品牌溢价能力。从去年开始,361°便通过与高达、穿越火线这些知名IP合作,推出一系列联名产品。同时,品牌还在篮球、跑步等运动领域布局,接触更多的潜在消费者。
从效果来看,重塑战略已经取得了初步成效。去年,集团核心产品鞋类、服装及配饰的销售均呈上升趋势,童装和电商业务增幅均超过20%。
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谢屏楠
6秒前:在这种情况下,361°开启了品牌重塑战略。
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渡边奈绪子
9秒前:目的是为了适应在消费升级的背景下用户越来越多样化的需求,同时打造商品的文化价值,提升品牌溢价能力。
IP:71.61.6.*
王倩
7秒前:随后引进专业的制鞋设备,才算是走上了批量生产的道路。
IP:64.16.8.*