中秋涨价梦破灭 茅台跌破2600元瓶
⭐发布日期：2024年09月22日 | 来源:姜超律师
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临近中秋国庆，白酒市场即将迎来传统意义上的消费旺季。然而，白酒风向标飞天茅台却出现了近年来罕见的旺季跌价的情况。市场端反馈显示，今年中秋酒水消费市场表现不如往年，近一个月飞天茅台批发价格一直跌多涨少。
9月6日，今日酒价披露的最新参考价显示，2024年飞天茅台散瓶批发参考价为2365元/瓶，原箱批发价已下探到2595元/瓶，跌破2600元大关。市场零售价格如何？记者走访济南市多家茅台酒售卖店了解到，近日，飞天茅台酒价格的零售价及回收价都有不同幅度下跌，散装飞天茅台酒的零售价格在2400元/瓶左右；回收价格在2200元/瓶左右。
多位白酒行业分析师认为，整个白酒行业目前的问题还是社会购买力不足，随着名酒供给的不断增加，其稀缺性也会下降。如果需求增长滞后的话，价格压力会进一步增大。
飞天茅台价格持续下跌，有酒商直呼“三月内价格不会涨”
“今天单瓶卖2400元/瓶，原箱卖2650元/瓶。”距离中秋假期仅一周时间，茅台价格却持续下跌，9月6日，济南历下区一烟酒售卖店的老板告诉记者，近期，茅台价格持续走低，“8月15日的时候单瓶还卖2500元/瓶，半个月掉了一百元。”
而在济南历城区某烟酒店，当记者询问茅台酒价格时，老板直吐苦水，“价格回不去了，再也回不去了，前两天有品牌经销商一家店放货300箱，济南得有一两百家该品牌的店。”该老板表示，当日他门店的原箱茅台卖2600元/瓶，较半月前2800元/瓶的行情价格已下跌200元，“其实就是正常的节前放货，但是今年同往年不一样，今年销量不佳，货多需求少，价格就上不去了。”
“我都干了十多年酒业了，每年的行情都很熟悉，眼前市场还有需求，价格都不行，（中秋）节后价格会更加走低。”走访中，也有资深烟酒行老板告诉记者，他了解到，有经销商到货价为原箱茅台2730元/瓶，现在的行情售价在2600元/瓶左右，“大经销商一次性进500万的货，他想回款，只能赔钱出，一瓶得赔100多元。”
“至少三个月内价格都不会涨了，会降到2100元/瓶左右。”有酒商告诉记者，8月中旬，销量和出货量还算可观，“过节（中秋节）前半个月之前，走亲送礼的比较多，其实每年到中秋节前半个月的时候，价格就会有所下滑，一直掉到过年才会相对稳定。”
9月6日，拼多多百亿补贴后的飞天茅台双瓶售价为4550元，单价远远低于线下零售价。
据分析，今年6月茅台批发价大跌时，电商平台的低价促销也被认为是加速价格下跌的原因之一，特别是近期部分电商平台再次加大了对名酒的补贴力度，导致名酒线上价格再次回落。以拼多多平台为例，9月6日，拼多多百亿补贴后的飞天茅台双瓶售价为4550元，换算单瓶售价低至2275元/瓶，远远低于线下零售价。
已提前进入“中秋节”出货市场
“别再等了，我建议你现在就卖，现在卖是搭个末班车。”回收市场也出现下行趋势，9月6日下午，在济南市解放路一家烟酒回收店，老板表示，目前收到茅台酒的人，不少都在逐步出货中，因此价格会持续下行，“今天原箱收2400元/瓶，单瓶2200元/瓶，还会降的。”
“今天回收的话，原箱茅台收2550元/瓶，单瓶收2260元/瓶，价格还算不错的。”在解放路另一家烟酒回收店，老板也表示，茅台回收价格持续走低，“我们现在加一百块钱就卖出去，怕再出现倒挂情况压在手里。”
走访中，多位回收店老板表示，今年茅台回收市场出现新变化，由于供求关系，以及需求高峰提前等原因的影响，目前，已提前进入“中秋节”出货市场，随着节日临近，出货量也会随之增加，因此茅台回收价格也会持续走低。
中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年白酒市场“库存高企”问题突出。与去年同期相比，2024年上半年有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。
事实上，不仅是飞天茅台，进入8月以来，随着传统酒类销售旺季“金九银十”的临近，以茅台旗下各大单品为代表的名酒的市场价格并未如往年一样价格普涨、需求激增，反而渠道价格在近期不断震荡，市场需求也未明显回升。
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亚当·加迪纳
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詹俊林
4秒前：多位白酒行业分析师认为，整个白酒行业目前的问题还是社会购买力不足，随着名酒供给的不断增加，其稀缺性也会下降。
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杰米·德拉文
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