直播间的塑料乌龟，硬控年轻人

⭐发布日期：2024年09月29日 | 来源:毒舌小红帽

⭐作者：山本剛史责任编辑:Admin

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以下文章来源于TopKlout克劳锐，作者白羊

“两个粉色碰，两个紫色碰，一个许愿色加拆一包，一共3包。”“清台了，再加五袋，老板欧气！”“一个三连加拆5包，宝子太欧了！”……

最近，拆龟直播间让不少用户上头，在主播的一声声称赞下，网友沉浸在盲盒游戏带来的快感，直播间的氛围不断上涨。

乌龟盲盒直播间的玩法是怎样的？为什么能够硬控年轻人？盲盒+直播间又能衍生出哪些生意？

拆龟直播间，如何硬控年轻人？

乌龟盲盒直播间火爆出圈，就连奥运跳水冠军全红婵也被硬控了。

在微博，“全红婵到底买了多少乌龟”“全红婵带火小乌龟义乌老板疯狂赶工”“全红婵比赛前一天在拆乌龟盲盒”“全红婵晒满地玩具乌龟”“硬控全红婵的乌龟对对碰火爆出圈”等相关热搜层出不穷，吸引更多网友“入坑”。

图源微博截图

在小红书，可以看到“诚邀各位来看我的王八大军”“质疑全红婵，成为全红婵，理解全红婵”“乌龟大军出征”等多篇笔记，网友晒出大批量塑料乌龟，并进行
“排兵布阵”，给人强烈的视觉冲击感。

还有网友对乌龟进行创意改造，有的将不同颜色以及大小的乌龟粘贴在门上，作为彩色装饰；还有的用不同颜色的乌龟拼成一个米奇造型粘在墙上，还有网友主打实用，将塑料乌龟改造成钥匙扣或者发卡……

图源小红书截图

实际上，网友在直播间的下单的最终目的并非塑料乌龟，拆龟的过程才是吸引用户的关键。拆乌龟最基本的玩法是一二十块钱下单一个链接，上面标注可以拆几包，每包里面是不同颜色的乌龟，每种颜色拆出来的概率相同，下单的时候，还能选其中一种颜色作为许愿色。

接着，主播会把拆开的乌龟依次放到面前的九宫格上，如果过程中拆出了许愿色的乌龟，主播马上加拆一包。等九宫格摆满了，就看上面有没有相同颜色的乌龟对子，有几对就再多拆几包。

图源小红书截图

如果遇到三连（三个颜色一样的连成线）、清台（全碰完了）或者全家福（每种颜色都有）的情况，主播还会额外加拆几包。

个别直播间，还进行玩法创新，推出复制单的新规则（某个时间段内拍了复制单的一批人，主播只拆其中一单，如果那单最终结算了50个，其他单也会收到50个乌龟），或者是把九宫格换成圆盘的形式，但对对碰的玩法，都基本一致。

在直播间，用户的注意力集中在主播面前的九宫格上，虽然并不知道盲盒中乌龟的颜色以及能否出现加拆的情况，但就是这种未知勾起用户的兴趣，让这种盲盒游戏充满惊喜与刺激，这正是盲盒直播间的吸引人的地方。

并且，当你下单时，你可以切实体验到盲盒对对碰的乐趣，而主播时不时的欢呼“太欧了，又欧中了”，瞬间给到极高的情绪价值，同时直播间围观用户的互动更是将游戏氛围拉满。

整体来看，拆龟直播间之所以能够爆火，是拿捏了消费者以小博大的消费心理，盲盒对对碰的玩法极大满足了刺激感和乐趣，用户在直播间停留一段时间后，很容易上头并冲动消费。

盲盒游戏本质是情绪价值生意

“乌龟对对碰”本质上是一种盲盒游戏，类似的直播间并不在少数，不管是风靡一时的开蚌取珠，还是让二次元玩家沉迷其中的IP集卡，亦或是迪士尼玩偶盲盒，都是利用消费者好奇心、博彩心理获得关注。

“乌龟对对碰”作为当下最流行的盲盒直播间形式，无数用户涌进直播间寻求乐趣，大家都希望成为那个欧气满满的幸运儿，不过有的人如愿以偿，有的人却铩羽而归，有网友表示自己花了39.8元才拆了39个乌龟，运气太拉了。

对此，有网友总结出一定的经验与技巧，“数数他们的桌面不同颜色的有多少个，超过9个就会很快全落单了，不如自己买回来自己对对碰”“抖音有乌龟对对碰的小游戏，去玩一下就知道了，9个的话最大概率会得到12、13个，36个的最大概率会有70-80个”。

还有网友揭露拆龟直播间的套路，让不少网友对此祛魅。“有认识的朋友就是干这种主播的，说她的视觉根本就能看到袋子里乌龟的颜色，欧不欧全凭主播心情”“他们说镜头外装乌龟的框都是按颜色分的，我一看到从镜头外拿盲盒的直播间就直接避雷了”……

不过，尽管大家对塑料乌龟的玩法以及低成本心知肚明，但依旧有不少用户愿为此买单，一个网友用现实生活场景让拆龟直播间的情绪价值具象化。

“今天你忙活了一天，被老板骂了五次，顶着四十度高温回到出租屋，抠抠搜搜买了个三块的雪糕，给老妈打了两千块钱却一直被数落没出息，这时你刷到一个乌龟对对碰的直播间。就单纯的：一碰加一包，一碰两碰三碰，加三包，哇，这个小姐姐你好欧呀！欧中了你选的颜色呢，再来一包！关键是，你不下单，看着别人拆，你也开心。你下单了，欧中了，屏幕上许多素不相识的网友说，蹭欧气，好棒啊，厉害了。今天一天的不开心感谢直播间的网友们给抹平了。”

在当下快节奏、高压力的社会环境中，焦虑和压抑是许多人的常态，为寻求有效的放松方式,拆龟直播间成为了许多年轻人释放压力的途径，有不少拆龟主播表示直播间订单大部分来自北京、上海等一线城市，并且许多消费者私信并不需要发货，他们只是享受拆龟过程，可见大众对精神世界的逐渐重视。

据《2024年中国消费趋势调研》显示，64%的消费者更加看重精神消费，并且年轻消费者对精神消费的重视程度更高。消费者更加关注自我小世界，愈发追求消费的获得感、价值感和意义感，理性消费、感性生活将成为消费的基本面。

实际上，情绪价值生意正在不断被年轻人追捧，这体现在生活中的方方面面。比如香水香氛作为情绪疗愈、营造仪式感等精神层面的需求愈发凸显，与此类似的还有寺庙手串、解压捏捏、鲜花绿植等实物商品。

拆龟直播间背后的生意经

拆龟直播间的爆火，最直接的受益者当属义乌商家。有媒体报道，义乌一家生产这类小乌龟盲盒的饰品公司已经爆单，每天出货10万件，客服忙到消息都回复不过来。

据了解，一只塑料乌龟成本价仅几毛钱，直播间八九抽的链接售价基本为19.9元，虽然有人能一下抽二十几或者三十多个，但平均下来一单的数量为十几个，除去运费、人工等成本，主播依旧有着比较可观的利润，不过能否赚到钱需要一定的运气。

有主播分享自己失败的创业经历，她表示自己进货、买设备总共加起来投资了2000块，一开始自信满满，一切准备就绪就直接开播了。然而第一天进入直播间的用户只有个位数，并且0互动0成交。在修改话术和玩法后，第二天观看人数依旧是个位数，不过有互动，并且出了两单，她以为会慢慢变好，没想到接下来的几天依旧是0成交0互动，她开始变得焦虑。