娃哈哈大战国际资本法国达能，宗庆后卧薪尝胆13年，漂亮反杀

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2006年

法国达能公司为了利益

企图通过商业陷阱

低价强行收购杭州娃哈哈公司

为了逼迫宗庆后妥协

达能不惜发动舆论战 法律战

然后无论达能如何进攻

娃哈哈和宗庆后依旧稳如磐石

气急的达能公司甚至搬出法国高层

企图让法国政府逼迫娃哈哈就范

但即便是如此 宗庆后也没有妥协

最终甚至还反向将达能收购了

娃哈哈和宗庆后如何完成的绝地反杀？

为何达能公司赔了夫人又折兵？

今天我们就来聊聊

娃哈哈与达能的十年恩怨贸易战

1995年的时候

娃哈哈正式跻身进入

中国500家大型工业企业之一

有了底子之后

秉承着鸡蛋不放在一个篮子里的原则

娃哈哈开始疯狂扩充产品线

相继推出了罐装粥 矿泉水等产品

但由于大规模扩张生产线

导致资金链一度有断裂的迹象

此时的娃哈哈掌门人宗庆后

面临两个选择

一个是找银行贷款

弥补资金链上的漏洞

一个是找海外企业合资

转让股份换钱来弥补漏洞

原本对于娃哈哈而言

当时的最优解无疑是找银行贷款

因为按照当时娃哈哈的地位和信用

宗庆后不仅能拿到最高贷款额

而且还能获得一系列的福利和最低利息

但宗庆后却不愿意向银行借钱

因为当时的他和许多企业一样

犯了“崇洋媚外”的毛病

受当时大环境影响

全国各地掀起了合资热潮

宗庆后也不例外

他看重了合资企业能享受到

超国民企业的待遇

于是毫不犹豫的把自己明码标价

打算找个好人家 卖出去

这也给了法国达能公司机会

1996年

已经是全球第六大食品公司的法国达能

向娃哈哈 抛出了橄榄枝

能与这样的公司合资

不仅能赚得盆满钵满

还能变向提升娃哈哈的市场地位

所以 在当时宗庆后几乎是想都没想

就接受了达能的合资邀请

即便是对方提出 要求他

让出51%的股份

并把娃哈哈这个品牌

都过继到合资公司名下也毫不犹豫

宗庆后并不清楚欧美资本的套路

他认为 无论你达能怎么搞

只要经营权在我手里 那你达能就是我的垫脚石

但宗庆后万万没料到

接下来的十年 是糟心和绝望的十年

以前的宗庆后

那基本就是土皇帝一般的存在

要风得风 要雨得雨

但合资后 就不一样了

成了打工仔的宗庆后

哪怕想动用1000块

都得看董事会的脸色

成为“跪着要饭”的了

除此以外

娃哈哈的运营也受到严重影响

原本宗庆后是对娃哈哈未来十年

进行了完美 精准的布局

但法国董事会却独断专行

宗庆后想扩充生产线

董事会直接否决

宗庆后想建原料厂

董事说 新西兰有便宜的原料

没必要自己建

宗庆后想响应国家号召到西部建工厂

享受便宜的土地人工和各种福利政策

董事会说多找几个黑人就行

1997年孤注一掷的宗庆后

提出建立国人的可乐品牌“非常可乐”

却被董事会认为会得罪美国

以影响娃哈哈健康形象为由 单方面否决

一系列的愚蠢行为

导致娃哈哈在国内市场开始衰退

看着自己耗尽心血写的报告

跟达能智商堪忧的高层

宗庆后彻底被激怒了

他决定另起炉灶

开设一家非合资公司经营

第二年 非常可乐问世

直接碾压了当时的可口可乐

销量一路起飞 大获全胜

而这也为双方之后的决裂埋下了伏笔

因为达能没有明确的文件授权

非合资公司以“娃哈哈”的名义

生产任何饮料产品

一旦达能想要对他动手

可以说是易如反掌

所以宗庆后在之后的10年里

过得提心吊胆

然而该来的 还是来了

2005年7月1日

范易谋出任达能集团亚太区总裁

刚上任不久

他就发现宗庆后非合资公司的事情

而令他惊讶不已的是

非合资公司常年顶着“娃哈哈”的名号赚钱

而且销量一度与合资公司持平

范易谋震惊之余

提出想要收购宗庆后的非合资工作

宗庆后表示同意

但他提出一个要求

那就是达能必须放弃旗下

除娃哈哈以外 所有的中国品牌合资

专心发展娃哈哈

但这件事情 立即遭到了范易谋的否决

因为达能的中国区战略

就是投资垄断企业 从而获取超额利润

不可能把鸡蛋 放在一个篮子里

因此 这场谈判 最终不欢而散

范易谋见阳的不行

于是决定跟宗庆后玩阴的

他利用人脉 组织了一个研究团

雇佣侦探 盗取档案

日以继夜的研究宗庆后非合资公司的漏洞

几个月后 范易谋拿出三把刀

抵住了宗庆后的脖子

这三把刀分别是：

国有财产流失 商业贿赂

以及宗庆后偷逃个人所得税的问题

范易谋以此为要挟

要求宗庆后同意让达能

40亿收购他的非合资公司

并许诺6000万美元和娃哈哈总经理的职位

否则 大家法庭上见

宗庆后无奈 选择了签字妥协

宗庆后签字后 达能非常满意

他们以为自己战胜了宗庆后

彻底占领了娃哈哈

却没有料到 一场战争

才刚刚开始

等待达能的 是一场激烈的舆论战

不久之后 宗庆后作为人大代表

参加了两会

而在接受记者采访时

他怒斥外资强取豪夺中方利益

矛头直指达能

并且之后 还因为不明原因

使得达能40亿的收购方案被曝光

经过《参考消息》播报后

引起全国人民热议

达能也因此被推上风口浪尖

达能眼见和谈无望

于是便决定和宗庆后血战到底

为了在舆论战上争取优势

它们请了全球公关巨头奥美公司

做专业公关 开记者发布会

控诉宗庆后违反公司规则

私设公司 盗用娃哈哈商标

由于当时 国民对国营品牌

有一种很深的执念

一旦他们做出违法违规的事情

就会大规模口诛笔伐

而奥美公司的新闻发布会

无异是激起了国内民众的情绪

一时间 对宗庆后的指责和辱骂声不绝于耳

无论他如何辩解 甚至是去央视做节目

自曝了“阴阳合同”和国家颁布的

禁止转让商标给外企的规定说事

指出达能和娃哈哈的商标争夺权

从一开始就属于无效非法操作

但民众的声讨 却依旧没有停止

又见舆论战 自己占了上风

达能也决定彻底逼死宗庆后

对他发起法律战

达能先是在斯德哥尔摩仲裁院

对宗庆后发起仲裁

紧接着 又在美国起诉了

非合资公司的法人

也就是宗庆后的女儿和妻子

与此同时 关于宗庆后的各种

负面新闻 也铺天盖地的袭来

什么宗庆后持有美国绿卡 双国籍

偷税漏税 导致国有财产流失

还有著名的“宗庆后与刘晓庆艳照门”事件

达能一些列的操作

可以说是让宗庆后

实现了“社会性死亡”

所有人都不在信任宗庆后

每天都有十几名记者长枪短炮等着他现身

编撰关于他的下一个花边新闻

同时还有数十张法院传票等着他

可以说 此时的宗庆后

彻底陷入了绝境之中

那他是靠什么翻盘的呢？

这还得从达能的一个致命错误说起

在自以为战胜了宗庆后之后

达能就开始着眼于下一步战略了

而这部战略就是垄断渠道

快消品行业 其实没什么有技术性含量的东西

公司盈利的核心就是销售渠道

正所谓得渠道者 得天下

但达能入驻中国十余年来

只知道张口找合资公司收钱

连各个渠道负责人是男是女都不知道

这个时候 想仗着外企大股东的身份

来找各个公司讨要渠道

这就好比是

农民们准备卖粮食了

地主老爷突然跑过来

告诉收粮食的人

你以后只准找我卖粮

不准买农民的粮食

你说这谁能答应？

而且达能为了以最快的速度

实现渠道垄断

给旗下所有员工和经销商

发了一封国际标准化的公开信

公开信中的内容

就差没把“我是你爹”这4个字写上面了

达能这种自以为是的态度

很快就引起了经销商的反感和愤怒

我们又不是靠你一家养活的

你不是了不起吗？那我就不卖你货了呗

于是当季度达能合资公司的销售量

直接下滑了30%

除了各大超市 酒店这样的硬供货商

许多零售商几乎是直接下架了达能的产品

那下架的产品靠什么弥补呢？

当然是非合资公司的产品了啊

在达能的衬托下

非合资产品不仅继续热卖

而且一度顶替了达能产品的市场

赚的盆满钵满的宗庆后

看到时机到了

于是干脆宣布辞职

撂挑子不干了

专心经营自己的非合资公司

把生意做得叫一个虎虎生风

看到娃哈哈这个金龟婿的销量每况愈下

而宗庆后的非合资公司赚得不亦乐乎

达能高层的头皮都麻了

连忙去求宗庆后

让他回来 继续做总经理

宗庆后也没有拒绝

但是提了两个条件

达能必须取消竞争条款和商标许可条款

并给自己公开道歉

而且他指名道姓

必须是范易谋亲自当面道歉

范易谋得知后不乐意了

凭什么要我给你道歉？

于是 在第二天的记者采访中

范易谋非常傲慢说了一句

“你觉得我能接受吗？”

范易谋万万没想到

达能中国市场的未来

彻底断送在他的这句话上

范易谋单方面回绝要求之后

达能和宗庆后之间 彻底撕破脸

没有任何挽回的余地

宗庆后也展开了全面反击

经过之前辩解的失败后

他明白了一个道理

辩解不如采取法律手段

于是他找到了杭州仲裁委员会

要求对娃哈哈商标进行仲裁

最终 仲裁委员会的裁定是

确定当年的那份阴阳合同以及

《商标转让协议》无效

娃哈哈商标归娃哈哈集团所有

这个公告一出 达能彻底失去了主动权

国内民众也朝着宗庆后一边倒

达能彻底失势之后

决定作出最后的反扑

他们发动手上所有的人脉

对宗庆后发起了全球规模的诉讼

一时间美国 斯德哥尔摩 萨摩亚 中国

各个地区 开始出现对宗庆后的诉讼

为了配合诉讼 把事情闹大

彻底拖垮宗庆后

他们甚至找到了法国政府帮忙

对中国实施外交斡旋

按照当时的新闻报道

法国政府高官

将于2007年11月底访华

于是在这之前

达能委托欧盟商会以及欧洲主流报刊

报道娃哈哈与自己的纠纷

并把自己粉饰成一个无辜受害者

自己如何遭受 娃哈哈和宗庆后的诈骗之类云云

欧洲商会也表态称：

欧洲企业对中国营商环境表示担忧

企图以此给中国政府制造压力

法国政府 也如达能所愿

在11月底的访华期间

与中方探讨了娃哈哈事件

并给中方施加压力 希望偏袒达能

但中方却并不想讨论此事

并表示商业纠纷 不该施加政治压力

如果法方坚持要求

中方将拼尽全力 捍卫中国企业合法权益

此话一出 法方只得让步

并让达能停止全球诉讼

由中方出面主持和谈

这项提议 也被双方同时接受

之后 在商务部的主持下

达能老板小里布亲自与宗庆后和谈

但谈了不到10分钟

宗庆后就因为

小里布的傲慢和达能坚持

不撤诉先谈判的原则

摔门而出

明白 与外企没有商量余地后的宗庆后

选择了以彼之道还施彼身

开始全国诉讼达能

他借着达能在斯德哥尔摩仲裁院提出的

开除300名员工 夺回控制权为由

让工会组织员工对达能提起诉讼

因为在中国 这种恶意裁员的行为

属于违反商业法行为

之后 在全国各地发起了对达能的诉讼

潍（wei）坊法院甚至直接查封了

两个达能的股权

在之后长达近2年的法律战中

娃哈哈23战全胜

不仅让达能的中国市场垄断梦彻底破灭

更是让其背负了5.7亿的诉讼费

最终 小里布扛不住了 选择了投降

以30亿人民币的价格

将其在各个合资公司中51%的股份

全部出售给了哇哈哈集团

并且公开道歉 全面停止所有诉讼

至此 娃哈哈和达能持续13年的战斗

最终以娃哈哈的胜利 宣告结束

作为老一辈的创业者

宗庆后刚从那个启蒙时代混出头

对资本运作一窍不通的他

因为短视的利益被欧美资本家坑得遍体鳞伤

但好在他并没有选择放弃

而是卧薪尝胆

研究对手 找出克敌之策

并最终 一招翻盘

这也使得娃哈哈没有走上汇源那条路

这一点 倒是很值得现在的某些公司学习

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