朱伟：当一位43岁高管开始叛逆

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本文转自 凤凰酒业网2020年2月24日同名文章 声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本人联系，将及时更正、删除，谢谢。

2020年春节前两天，朱伟第一次来到贵州醇酒厂，虽是隆冬时节，却见周边山清水秀，厂区里三角梅、迎春花、腊梅、玉兰次第开放。想到日后将把大把时光投入在这里，虽然地缘偏远、远离故乡，仍旧“不以为苦，反以为乐。”

离开供职多年的洋河，掌舵历经起落浮沉的贵州醇，对在排名前三的白酒企业做到副总的朱伟来说，是一个改变人生航向的重大决定。而追溯这次转向的驱动力，我们看到了一个43岁男人的叛逆与不甘。他做好准备迎接的，将是白酒行业加速整合的“大时代”。

“我的人生，难道就这样了吗？”

对于朱伟的“叛逆”，家里人最初并不支持，“一份工作干得好好的，何必去做这种生死未卜的尝试？”

在此之前，朱伟的人生十分契合现代人对“成功”的定义，至少可以满足绝大多数父母对孩子的期望。

少年时期，朱伟的成绩基本稳定在校内前十名，从小就当学生干部，属于那种“别人家的孩子”。1996年，他成功考入复旦大学企业管理系，在校期间，担任校学生会副主席。步入职场后，在与企业共同成长的近20年里，经历了一系列平步青云的晋升。

供职洋河期间，朱伟历任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监等职务，并于2015年担任洋河股份公司副总裁，2016年兼任销售公司总经理。

然而，被身边的人视作“成功范本”的朱伟，却经常在内心自我警醒，害怕自己一生“虽耀俗眸，终未远到”。

这八个字出自南怀瑾的一本禅修演讲文集，朱伟在22年前的大三暑假第一次读到，并在此后时常用来警醒自己。

说到底，别人眼中的成功和优秀，与自己内心的期望，没有任何关系。被很多人视作偶像的蔡康永，也曾在《奇葩说》中谈到，自己常会在夜里扪心自问：“我的人生，难道就这样的了吗？”

也正是这种忧虑与警醒，促使朱伟转变人生航向。

“发展”是个伟大的字眼

对朱伟来说，上一个如此重要的抉择，发生在2000年。

当时，刚刚走出校园的朱伟被江苏省委组织部选为公务员，并下派到洋河酒厂进行为期一年的基层锻炼。让领导有些头疼的是，一年期满后，这个年轻人选择放弃公务员身份，继续留在洋河酒厂工作。

彼时的白酒行业正值低谷，行业效益很差，不乏有人觉得，“这小子莫非读书读傻了”。

朱伟仍记得，刚到洋河的时候，一到晚上整个镇子连灯光都没有，漆黑一片。然而，20年后的洋河镇，已经是一座规模可观的现代化新城。

这让他深切感受到：“对企业也罢，地方也罢，‘发展’两个字，太重要了。”

韩寒曾说：“一个尊重商业和科技的社会总是会进步的。”

放眼未来，商业和科技又将塑造出怎样的白酒行业？朱伟认为，未来10-20年，将是行业整合的关键阶段。“不想错过这个机会，想参与和推动这一轮行业整合”，这是让他最终下定决心的关键动因。

至于践行“整合计划”的切入点，他选择了贵州醇。

行走在市场与资本之间

在贵州醇厂内，朱伟找到了纪录老厂长讲话内容的一本汇编，并发现绝大部分篇幅都是关于酿酒工艺的总结、布置和改进的。

这令朱伟十分欣喜。在他看来，对酿造技术的专注，能让一家酒企扎下深厚的根基。但与此同时，在总结贵州醇过去一些年的发展时，他也意识到，营销能力没能跟上，让这家一度辉煌的企业逐渐掉队。

也正因如此，在朱伟的规划中，上任第一年，工作重点就是尽快组建新的覆盖全国的营销网络。

在此基础上，朱伟希望可以推动行业整合。

昔日，凭借大范围收购，啤酒行业逐渐形成今日格局。在朱伟看来，对于白酒行业的整合，资本也将起到至关重要的作用。

在朱伟的规划里，通过1-2年时间，快速组建起覆盖全国的营销网络，形成营销高速公路之后，一旦收购别的酒企，就可以实现高速公路共享，从而对其快速赋能，这种优势对于被收购企业具有较大的吸引力。

当然，整合是个大命题，也是一件困难的事。在朱伟看来，贵州醇如果靠自身经营的财务积累去做整合的话，速度太慢，所以需要通过增资扩股方式，向资本市场募集资金，从而助力收购。

“整合可以整合的企业，打造竞争优势，然后通过市场竞争的方式，不断扩大市场份额”，这是朱伟的思路。

他在公开信里提到，从第二年起，每年要整合1-2家省级龙头。而在白酒行业近些年的并购行为中，古井贡酒并购黄鹤楼、老白干并购丰联，以及今世缘与景芝之间的联姻，对企业的整合能力、运作能力都是极大的考验。等待朱伟的，无疑将是一场硬仗。

两权分离是前提

在企业重组的过程中，所有权与经营权之间的关系、资本方与经营方的磨合程度，都将对企业发展产生至关重要的影响。

当下的贵州醇，控股股东是江苏综艺集团。该集团在2019年8月收购了贵州醇81%的股份。经营管理则由朱伟负责，两权分离或许可以让“老兵”朱伟放开手脚，践行自己的经营理念。

在白酒行业，不难找到业外资本“饮酒”失利的案例。从娃哈哈到维维，一些在其他行业颇有建树的企业，到了白酒行业，始终未能得心应手。但与此同时，业外资本参与重组，也令一些酒企焕发新生。地处西北的金徽酒，以及“川酒六朵金花”之一的舍得酒业，都在业外资本重组后，交出比较漂亮的答卷。

至于重组之后，由酒业老兵操盘的案例，比较有代表性的是中糖时期的酒鬼酒。2009年2月，在中糖方面的邀约下，曾任五粮液股份公司总经理的徐可强出任酒鬼酒总经理，并在次年，带领酒鬼酒扭亏为盈。遗憾的是，错综复杂的因素，再加上塑化剂事件的严重冲击，酒鬼酒的复苏进程受到影响。

客观而言，由酒业老兵全权掌舵，不失为一种比较稳妥的发展模式。朱伟在洋河历经多个岗位的磨练，也增加资本方的信心。

向死而生

对朱伟来说，今年春节恰逢人生转折，又赶上疫情侵袭，理应是一段极不平静的时期。但他尽可能稳住了生活的节奏，白天读书，晚上锻炼，临睡之前品尝各种白酒，日子过得非常有规律。因为工作关系，有一半的读书时间，花在酒类相关的书籍上。

他素来喜欢读书，问及等到疫情结束，可以自由出门的时候，最想去做什么，答：“哈哈，该去逛逛书店了。”

从初中时养成的阅读习惯，让朱伟练就了出色的文笔、开阔的眼界，以及敏锐的思维。2月14日，他在行业媒体首发公开信。谈及过去和未来，流畅的行文让人顿感波澜壮阔。一时间，媒体界热衷于关注和谈论这位酒业“老兵”。

我们的采访提纲是晚上9点以后发过去的，包含了涉及方方面面的15个问题。考虑到他正值应对媒体的忙碌时期，已经做好等待的心理准备，谁知次日一早，写好的答案便发了过来。正如人们所预料，一个一直可以呈现优秀特质的人，必定是勤奋的。

朱伟认为，自己属于比较内敛的人，喜欢琢磨，表现在经营风格上，思想会比较解放，看得可能会相对远一些，也比较注重通过创新来事半功倍地去做事。

与此同时，在他的经营理念中，“人”的因素被看得很重。目前，贵州醇的人才引进计划已被提上日程。在朱伟看来，人对了，即使决策本身有瑕疵，也可以做出正确的结果；人不对，即使决策本身是正确的，结果也很有可能是错误的。“时代发展越来越快，资本主义最终会让位给人本主义。

早在十几年前，华为还未取得这样的业界地位，那时，朱伟便读过关于华为的好几本书，“当时就感觉非常认同任正非的很多理念，也很敬佩他的格局和气魄。”

任正非曾说：“企业失败的一天迟早会到来，这是我从来坚定不移的看法”，这让朱伟印象十分深刻。

“从客观规律来说，没有哪个企业可以永远成功”，在朱伟看来，“这可能是一种悲观宿命论，但也只有如此深刻的认识，才能真正让企业更好地去成功。”

他由此联想到孔夫子那句“未知生，焉知死？”并认为，也可以说成“未知死，焉知生”，“先懂得失败，然后才能真正驾驭成功。”

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