用一张图告诉你，什么业务适合做商业IP

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怎么看商业IP，有老板视角和路人视角。我来说说，你们看看对不对。

老板视角，这是机会，性价比和回报周期都不错；

路人视角，这是无脑跟风，雷军做起来是人家本来就是IP。

其实这两种观点，都不全面。

他们的关注点都在「是谁做」，但关键不在这里，而是「谁适合」。

我认识几个老板，想做IP也没完全做起来，人设属性不强，流量粉丝数据也没那么高，但就是赚钱。比如，珠宝、茶叶、企服。

原因是他们的业务，更适合做商业IP。

从某个角度说，「谁适合」比「是谁做」更重要。

如何判断自己的业务，适不适合做商业IP呢？我提供一种方法，见下图：

用几句话简单解释：

1、人强&品强

新产品需要教育市场，最初马斯克是为特斯拉站台的，因为这是新技术新事物。

小米是知名品牌了，但汽车还是新产品，所以需要雷军。

另外，头部主播卖知名品牌，都要低价福利，大部分情况都不赚钱，目的是打品牌、低转高、做复购、现金流...

2、人弱&品强

情况相对少见，因为供求的强弱关系有点畸形。

畸形带来的后果，就是利润低。比如，抖音的生活服务主播，带星巴克或麦当劳这种品牌。

3、人弱&品弱

这种双弱，才是现实情况，绝大部分人都面临这个问题。

所以才要做商业IP，把人设做上去，像第四象限的人强&品弱进军，理论上就破局了。

为啥不把品牌做上去？你以为是不想吗，做不到嘛！

4、人强&品弱

这个最适合做商业IP，有利润，对品牌也有帮助。

常见有两类情况：1）非标品、2）有品类无品牌的产品。

非标品，最典型的是知识付费，卖课这种虚拟产品。所以看到卖课卖得好的，都是强人设的IP。

这种非标品，或者服务类产品还有很多。

有品类无品牌的产品，典型的是农产品。常见的卖法是溯源，但咱们地大物博，很多时候还是要靠IP背书的。

总看到，明星或大V偶尔卖卖农产品，秒光。然后拿一个政府给的奖状，双赢。

参考上图，看看自己的业务，适不适合做商业IP。

作者 | 韩叙，战略经营顾问，可能有戏公司创始人，19年互联网从业经验，前快手、网易运营总监。

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