工厂留在寸土寸金的上海，德国“隐形冠军”为何觉得赚了？

依必安派特于2005年在上海南汇成立了生产基地，2012年在上海外高桥成立了其在德国以外最大的研发中心。如今，这些办公、研发、仓储及生产功能都汇聚至上海金谷智能终端制造基地，总占地面积为3.3万平方米，为中国、亚太、非洲及中东地区的客户提供可应用于智能终端设备、新能源汽车、储能电柜等领域的风机产品。

项目全面达产后，预计年销售额将达18亿元，未来十年力争基地产值实现三倍增长。

依必安派特“一个上海”总部。

相较于名气很响的跨国企业，依必安派特的规模不算大。作为一家总部位于德国的家族企业，依必安派特早在1996年就已进入中国市场，首站便是上海，目前是全球风机和电机领域的“隐形冠军”。

在现场，记者看到一排大小各异的EC风机（电子换向风机），最小的不过巴掌大小，最大可为风力发电机服务。看似颜色、形状极具差异，但本质上都是控制气体排放流动的机械装置。“叶轮如何带动风，吹出来风量大还是噪音大，实现完美平衡，需要空气动力学技术；如何最大效率驱动叶轮的是电机技术；如何驱动电机以及实现智能化，靠的是里面的电子控制技术。”依必安派特大中华区销售市场副总裁程宏拿出巴掌大小的风机向记者展示，依必安派特每一款产品都是三项技术的结合，EC风机背后是技术的协同。

据介绍，依必安派特在入华初期，国内最常用的风机是AC（交流风机）和DC（直流风机），EC风机由于加入了电子模块，可实现无级调速，还具有噪音低、损耗小的优点。俗话说“好马配好鞍”，EC风机通常用于中高端家电、楼宇通风等定制化需求高的场合。

速度决定成败

“28年前我们进入中国市场，最先从上海开始，上海有独特的、巨大的优势，在这里我们能接待所有的客户。大家都知道长三角地区是中国经济非常发达的地带，我们超过50%的业务都在这里，所以我们必须要靠近这些客户才行。”入华首站放在上海，几乎是Klaus Geißdörfer身边的企业家出奇一致的选择。

即便是如今，上海依然是依必安派特“本地化研发”“本地化供应链”和“本地化生产”三个维度的重要承载地。“我们在上海不仅是管理型总部，更是研发和生产型总部。”依必安派特集团首席销售官兼亚太、中东及非洲地区空气技术首席执行官Thomas Nürnberger说。

为此，在“一个上海”总部中，除了办公职能外，依必安派特专门配备了1.1万平方米的仓库、8千平方米的生产区域和2000平方米的研发实验室。

实验室看着不大，但降噪室、风阻测试等设备一应俱全。实验室人员告诉记者，上海的研发中心配备了与德国同样先进的实验设备，能为客户提供专业全面的检测及定制化服务。“比如智能风机的数字解决方案，首先在德国总部进行研发，中国的同事会在此基础上进行二次研发，接下来在相应市场进行技术开发。”Thomas Nürnberger表示，每个国家有着不同的规定，比如中国需要CCC认证，美国需要UL认证，而德国需要RDE和EC认证，各国对环保方面的要求也不尽相同。因此，依必安派特作为一家全球化公司，根据不同地区的要求定制一些特殊本土化产品，以符合每一个区域的本土与全球统一的标准。

“一个上海”总部内的研发实验室。

随着中国研发能力的增强，研发流程也逐渐缩短。他告诉记者，在产品验证方面，过去把产品送到德国研发中心做产品验证，但是现在不用送到德国，在国内就可以完成，如此一来可以大幅节省时间，更快地响应市场需求。“反向研发输出”的例子也开始显现。依必安派特为国内某超市开发的iQC电机，从始至终在本地开发，如今已面向全球市场销售。

“我们正在对上海的研发实验室进行进一步投资，以便未来进行更多测试，比如引入模拟仿真软件，更好了解产品的运行效率、数字化的情况与能效表现，”Thomas Nürnberger认为，优化研发力量，可以在“中国制造2025”的背景下出现更多智能化解决方案。

厂区加上仓库近2万平方米，“一个上海”总部将大部分空间留给了生产线，在寸土寸金的上海，依必安派特这一决策尤为特别。

事实上，依必安派特正在扩建西安工厂，其三期扩建项目总投资5亿元。“五六年前，我们在中国需要第二个生产基地，中国市场这么大，东部有了上海，我们将目光投向了西安。”Thomas Nürnberger打了一个比方：“就像一个人有两条腿一样的，你可以站得非常稳，如果你只有一条腿的话，你是站不稳的。有了上海和西安两个工厂，无论外面发生什么，我们都能保证供货。”

但上海工厂与西安工厂的定位是不同的。“上海侧重研发加市场，西安更侧重产能扩张。”他列举的数字更有说服力，依必安派特在中国有80人的研发团队，其中60个在上海20个在西安。“我们很愿意把生产、研发都放在一起，如果出现问题，我们就能快速地响应并解决。计划开发新产品，在相邻层就有研发的团队，也能快速启动。”在上海工厂的生产线、工程与研发部门，32%的员工在依必安派特工作超过十年，这是企业视若珍宝的人才资源。

“面对强有力的市场竞争，零距离协作对我们来说是速度，速度决定了在中国成败的关键，保持速度至关重要。”Thomas Nürnberger对“天下武功唯快不破”的生意经深表认同，把工厂留在上海并非“亏本买卖”，由于研发力量充沛，上海工厂能够提供定制化的高端产品，不需要很大的厂房，但需要贴近客户和敏锐的市场洞察，而这些正是上海成为“魅力城市”的所在。

中国新机遇

近年来，无论是“双碳”目标的提出，还是传统制造业的持续升级，中国市场持续展露出了广阔的机遇，这与依必安派特追求绿色可持续与智慧发展的战略不谋而合。

2022—2023财年，依必安派特集团在全球市场的营业额创下历史新高，达到25.4亿欧元。其中，依必安派特在中国投资6900万元，销售额27亿元，中国市场的销售额占据全球的14%。据Thomas Nürnberger介绍，在中国市场销售业绩的增长，主要来源于通风和可再生能源业务，包括数据中心、商业楼宇、酒店、办公室以及风能、充电站、电池储能等。

“随着人工智能产业的发展，数据中心的能源消耗越来越高，如何使电机更加高效节能，是我们产品所追求的竞争力。” Klaus Geißdörfer表示，EC风机会使数据中心进一步节约10%至20%能源，“有些行业大趋势对我们有利，半导体、电动汽车都需要风机来冷却。全球是这样，中国也是这样”。

尤其是今年三月，国务院引发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，重点提及加快建筑和市政基础设施领域设备更新。依必安派特正在抓紧与中国客户联系，把建筑内部的老旧风机拆除安装新型节能风机，一栋楼能节能20%—30%，目前上海已有商业楼宇和酒店完成相关改造。

“针对此次以旧换新政策，我们从聚焦楼宇通风系统、空调系统、新风系统的改造，逐步扩展至绿色厂房、公共建筑的改造，凡是和风有关的，都有我们在。” 程宏告诉记者，改造业务在中国的增长速度高达30%至50%。

值得一提的是，国内建筑和市政基础设施领域设备更新，正进一步加快依必安派特的产业链本地化进程，目前产品国产化率已达到85%。Thomas Nürnberger表示：“接下来几年，我们希望能进一步提高电子产品的本地化。把更多本地化的产品，销售到中国、亚太、中东以及非洲地区。”

专家点评

史占中（上海交通大学安泰经济与管理学院教授）

隐形冠军企业的发展在推动新质生产力建设，促进中国制造业转型升级中扮演着至关重要的角色。它们通常是在特定细分市场中具有领先地位，却鲜为人知的中小型企业。这些企业往往掌握核心技术、产品质量工艺先进，拥有国际视野和全球化客户资源，是推动我国制造业高质量发展的关键力量。

要想留住并培育好隐形冠军，上海仅靠税收优惠等政策支持还不够，更应该加强产业链协同。发挥隐形冠军企业在产业链的龙头或是链主作用，形成产业集群，提升整体竞争力。如上海可在大飞机产业链领域发挥商飞、商发等龙头企业的带动作用，培养出一批专精特新的隐形冠军企业，形成世界级的民用航空产业集群。返回搜狐，查看更多

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