平安业绩发布会:下半年业绩增速提升;除了股价不涨,其他都挺好

⭐发布日期:2024年09月24日 | 来源:光明日报

⭐作者:莎拉·贝纳尼 责任编辑:Admin

⭐阅读量:214 评论:7人

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作者:老柏树也有春天

今天听了业绩发布会,老柏和大家分享一下看法。解读的人很多,老柏只聊聊自己的关注重点。

保险业务经营都是基于各种精算和假设,从整体来看中国平安的寿险,毫无疑问仍然是公司运营的基本盘。

年报中可以看到,19年整体寿险面临不少压力。体现在新单保费下滑,代理人同比下滑且活动率降低,退保率增加等,并且受疫情影响20年度上半年不容乐观。

关于上述出现的问题,管理层都做了比较好的解答,摘要如下。

1、关于为什么要做寿险改革?

马总回答如下:

平安人寿发展了16年,特别是从前年开始,寿险市场发生了变化,主要体现在人口红利,行业发展,客户需求等有了新的诉求,虽然平安的代理人收入是行业的两倍,但仍然不够。公司酝酿了2-3年的时间,决定去深化改革。

改革的目标,是成为全球领先的人寿保险公司,成为行业的领先者。当前有差距,但已经走在最前沿。基于此,寿险必须全面升级改革。

具体实施先要从渠道层面进行,代理人渠道追求高质量和高收入发展,从原来的健康人海战术向质量满足不同需求的目标前进。加强互联网线上渠道发展和综合金融相结合,目前寿险普及度逐步还在提高,线上市场仍然值得培育,此次疫情也是一个好的机会。银保渠道仍然必须坚持以价值为基础导向。

产品端改革:从公司需求向客户需求进一步转变,各种产品因人而定,进一步推动综合金融,强化1+N的模式。

以上都必须以集团强大的科技为支撑,人员招聘、线上营销、数据驱动活动管理等,在全世界都是领先的。

改革为什么可以成功?

1)上半年影响存在,业务收入减少,但也是机会,可以更好的促进线上发展,下半年会恢复,明年全面提升

2)有行业内经验最丰富的管理团队;

3)有最优良的代理人团队;

4)有强大的综合金融产品支持代理人;

5)有强大的科技可以支撑。

关于改革,马总的解释是最直接的,让我们看到平安对寿险改革的坚定信心。

2、关于营运偏差和退保率提升

姚总解答也比较到位,摘要如下:

1)剩余边际摊销正常,营运偏差较大,主要是19年保费增速放缓,另加大了科技投入,导致费差减少;

2)退保率增加,主要是产品结构进行调整,加大了保障型产品销售,这部分产品本身相对短期产品,退保率就要高些。市场上有些黑色产业链鼓动客户退单,目前监管在介入,公司也在应对。代理人的减少,造成了一些孤儿单。

3)18年的营运偏差基数比较高,今年公司调整了假设,进一步增加了风险边际,未来营运偏差仍会稳步增加。

4)未来寿险仍是主力,利润主要贡献仍来自剩余边际摊销,新业务会恢复增长,后续寿险业务仍会继续提升。

今天的发布会,老柏最关注的就是上面两个问题。中国平安今年财报主要问题点都来于寿险部分。其他业务板块整体都比较正常,没什么可以说的。

至于利润这些大家看看就好,不用刻意在乎。资本市场最关注的是公司持续盈利的硬核逻辑有无变化。目前寿险遇到了一些阻力,但老柏相信,凭借管理团队超前的眼光,这些都会在明年全面改善。

另外,发布会还有些其他感受。

1、马总仍然是毫无疑问的当家人,只回答一个问题,高屋建瓴,非常清晰;今天他力挺陆敏,单独寄予厚望。

2、谢总气势最佳,懂业务,表达能力强,对经营思考站位高,同老马高度保持一致;

3、管理团队整体配合高效有序,体现了平安高管团队的协同性,3个多小时的发布会安排紧密简练。

对平安,大家多点耐心吧,希望朋友们能拥有更多的股份,这是一家好公司

写在最后:

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雷明

5秒前:市场上有些黑色产业链鼓动客户退单,目前监管在介入,公司也在应对。

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杨丹娜

1秒前:体现在新单保费下滑,代理人同比下滑且活动率降低,退保率增加等,并且受疫情影响20年度上半年不容乐观。

IP:52.98.9.*

卡米尔·克里希奇

5秒前:至于利润这些大家看看就好,不用刻意在乎。

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