“会员四小龙”,赚点辛苦钱
⭐发布日期:2024年10月05日 | 来源:央视网选
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随着各大互联网公司财报的公布,新一轮的排名较量再度展开。市值前十的企业依然绕不开广告、游戏、电商这三大支柱。腾讯在游戏和广告上的表现亮眼,阿里、京东、拼多多则是电商界的扛把子。不过,除了这些显而易见的赢家,还有一种低调的商业模式——“卖会员”,它就像一个隐形的巨人,支撑着许多内容产业的发展。
提到“卖会员”,就不能不提爱奇艺、B站、腾讯音乐和阅文集团。它们分别是视频、社交视频、音乐、文学领域的佼佼者,会员收入占据了重要位置。每当财报出炉,这些公司的会员数据变化总能引起股价的波动,可见会员经济的重要性。
与那些动辄数千亿营收的大佬相比,“卖会员”的公司显得有些小巫见大巫。爱奇艺、腾讯音乐的会员数虽然破亿,但营收规模仍然有限。B站和阅文的会员数则相对较少,分别为2230万和880万,但这已是他们各自领域的顶尖成绩。
为什么这些“卖会员”的公司赚钱如此不易呢?这背后的原因错综复杂。,高昂的内容成本是不可忽视的因素。无论是自制内容还是购买版权,都是一笔不小的开销。爱奇艺在这方面深有体会,尽管近年来在控制成本上有所改进,但内容成本仍占总收入的很大比例。同样,音乐平台虽然版权费用相对较低,但版权争夺战也耗费了不少财力。
,国内用户的付费习惯尚待养成。相比于国外市场,国内用户为内容付费的意愿普遍较低,这直接影响了会员制的推广。爱奇艺曾因提价导致会员数量下滑,反映了用户对价格敏感的态度。而音乐平台的会员费虽然低于视频平台,但付费用户的数量却与视频平台相差不大。
再者,会员模式下投入与产出的不对称也是一个难题。长视频平台每年投入巨资用于内容制作,但由于制作周期较长,用户付费并不会同步增加。例如,即使今年播出了一些热门剧集,增加了会员收入,也无法保证明年能有同样的成绩。这种不确定性使得平台在规划未来投入时面临挑战。
值得一提的是,腾讯音乐和阅文在变现上表现得更好一些。这主要是文字和音乐版权的投资回报通常高于影视剧。音乐和文学市场的格局也较为稳定,腾讯音乐和阅文在各自的领域拥有较大的市场份额,形成了较强的竞争力。
要想突破会员制的天花板,国内的“会员四小龙”或许可以从国外的成功案例中汲取经验。奈飞之能在全球范围内取得巨大成功,不仅是它拓展了国际市场,还在于它巧妙地利用了广告套餐等策略来增加收入。这些做法在国内并不容易复制,国内用户对于广告和会员服务的认知有所不同。
,虽然“卖会员”的道路上布满荆棘,但只要找到合适的路径,依然有望开辟出一片新天地。正如古语所言:“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”只要不断创新,相信国内的“会员四小龙”也能迎来属于自己的辉煌时刻。
注意:图片来源于因特奈特,如有雷同,纯属雷同。
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托妮·伽恩
9秒前:音乐和文学市场的格局也较为稳定,腾讯音乐和阅文在各自的领域拥有较大的市场份额,形成了较强的竞争力。
IP:17.51.2.*
蔡乾
6秒前:,国内用户的付费习惯尚待养成。
IP:57.87.3.*
莫诗旎
4秒前:要想突破会员制的天花板,国内的“会员四小龙”或许可以从国外的成功案例中汲取经验。
IP:63.99.7.*