记者卧底揭秘化妆品公司电销套路,没有专门的化妆品批文,成本价远低于售价。
⭐发布日期:2024年10月04日 | 来源:广州日报
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记者卧底揭秘化妆品公司电销套路没有专门的化妆品批文,成本价远低于售价。
长沙思源陈静电子商务有限公司网上护肤公司及其销售策略。该公司通过社交平台投放广告,主要针对40至60岁的女性,利用低价吸引订单,然后诱导重复购买。其销售手段包括但不限于:
高价报价:对于有支付能力的客户,销售人员会提高报价。
成本与利润:公司声称成本价不便宜,利润不高,但实际上成本价低,从而提供高额佣金。
误导特定群体:特别是对于六七十岁的人和宝妈们,利用他们充裕的时间和可能的信息不对称来销售。
虚假承诺:承诺不满意可以全额退款,但实际操作中,一旦付款,销售人员可能会立马拉黑客户。
无同情心和良心:强调销售过程中不能有同情,只关注钱,甚至把销售行为比作电信诈骗。
这些销售策略和经验,公司很多销售人员都有分享,公司在培训新员工时也明确教授这些技巧。此外,公司还吹捧一些产品的祛斑效果,但实际上这些产品没有专门的化妆品批文,成本价远低于售价。
通过在职培训和内部资料,记者进一步发现了这家公司 的问题,包括客户最高消费可达8万元以上,产品成本远低于标示价格。公司内部还有一个高佣金制度,鼓励销售人员采取激进的销售策略。
长沙思源陈静电子商务有限公司的销售策略是误导、夸大产品效果、并开出高价作为诱饵来激励销售人员。其管理模式存在诸多不规范和道德问题。
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Gumucio
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淺野潤一郎
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黄世超
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